Les agents immobiliers sont-ils en train de devenir obsolètes ?

Les agents immobiliers sont-ils en train de devenir obsolètes ?

La commercialisation numérique des maisons fait-elle disparaître les intermédiaires ?

Toronto a connu une augmentation de 100 % du nombre d’agents immobiliers au cours des dix dernières années, et tout le monde, des jeunes ayant abandonné leurs études aux professionnels retraités, s’est lancé dans cette profession en raison du marché immobilier chaud et lucratif. Mais dans une société axée sur la technologie, qui s’est développée à la suite de la pandémie, les agents immobiliers continueront-ils à être la boussole à laquelle nous nous adressons pour nous guider lorsque nous vendons nos maisons ?

On compte actuellement 39 000 agents immobiliers dans la région du Grand Toronto, chiffre qui a doublé au cours des dix dernières années. La récente frénésie immobilière au Canada a poussé des milliers de personnes à passer fébrilement les examens d’agent immobilier dans l’espoir de gagner de grosses commissions comme les agents immobiliers qu’ils voient dans « Selling Sunset » sur Netflix.

Ne vous méprenez pas, les agents immobiliers doivent se démener pour être compétitifs dans ce secteur et gagner leur vie, mais c’est généralement un petit groupe d’agents immobiliers qui vendent les maisons d’élite, et vous verrez leurs visages dans le bus qui passe devant vous dans la rue de votre ville.

La tendance à travailler comme agent immobilier est très apparente à Toronto, et il y a actuellement plus d’agents immobiliers dans la ville que d’enseignants. En fait, si l’on considère la main-d’œuvre dans la région du Grand Toronto, environ 1 travailleur sur 59 à Toronto est un agent immobilier – ce qui signifie que la personne qui se tient derrière vous dans la file d’attente à l’épicerie ou qui achète son café au même Tim Hortons que vous fréquentez est probablement un agent immobilier.

Les inscriptions de maisons sur une plateforme comme Realtor.ca, qui est un service inter-agences (MLS), nous permettent de parcourir les inscriptions de maisons aussi facilement que de magasiner pour une paire de jeans préférée. Ainsi, il semble que les agents immobiliers perdent peu à peu du terrain en tant qu’intermédiaire dans nos transactions immobilières.

Aux États-Unis, des plateformes comme Zillow et Redfin présentent des photos de milliers de propriétés, et sur le site web IBuyer, les consommateurs peuvent télécharger des photos de leur maison et la vendre à IBuyer sans jamais avoir à organiser de visites en personne.

Au Canada, le site Realtor.ca, qui a été créé par l’Association canadienne de l’immeuble, est un outil de marketing massif avec 240 millions de visites par an par des personnes à la recherche de la maison de leurs rêves.

En 2010, l’ACI a modifié ses règles et a permis aux vendeurs privés de publier des annonces de maisons sur le système MLS moyennant des frais fixes peu élevés, qui sont versés à une agence immobilière. À partir de là, le vendeur peut choisir de gérer la vente de sa maison indépendamment du courtier.

Le courtier n’est pas impliqué dans l’organisation des visites de la maison ou la négociation des offres reçues, et les propriétaires peuvent coordonner leurs propres négociations immobilières tout en économisant des milliers de dollars en commissions immobilières.

Les frais fixes pour afficher votre maison sur le service MLS de Realtor.ca peuvent varier de 99 $ pour un affichage MLS de base à 800 $ si d’autres services d’agent immobilier sont inclus. Les propriétaires qui s’aventurent sur ce terrain doivent s’attendre à consacrer beaucoup de temps et d’énergie à la vente de leur maison s’ils choisissent de prendre des raccourcis et de faire cavalier seul. Il vaut parfois la peine de payer le courtier qui publie votre annonce pour des services supplémentaires comme la prise de photos flatteuses de votre maison pour l’inscription au MLS, la mise en scène de votre maison ou même la location de son coffre-fort.

Avec la prépondérance des sites immobiliers de marketing numérique, la question se pose : Avons-nous vraiment besoin d’engager un agent immobilier pour gérer notre transaction immobilière ? Nous pouvons éviter d’engager un agent immobilier en consultant les expositions de maisons en ligne. En fait, en raison de la pandémie, le site Realtor.ca a considérablement augmenté le nombre de visites libres en direct sur son site Web, ce qui évite d’avoir à assister à des visites en personne.

Mais même si vous choisissez de faire cavalier seul et d’afficher votre annonce sur le SIA, vous allez probablement côtoyer des agents d’acheteurs qui vous contacteront au nom de leurs clients. Et n’oubliez pas que vous devrez payer à l’agent de l’acheteur une commission d’au moins 2,5 %, il est donc probable que vous ne pourrez pas éliminer complètement les commissions immobilières.

Avantages d’un agent immobilier

Il faut savoir que pour de nombreuses personnes, leur maison est leur bien le plus précieux et leur plus grand atout. Lorsque vous vendez votre maison, vous voulez être certain d’obtenir le meilleur prix, et parfois, l’embauche d’un expert est la seule façon de s’assurer que vous ne tombez pas dans les offres à bas prix dans une période de stress accru et d’incertitude lors de la mise en vente de votre maison.

Si vous cherchez à acheter une maison, il est parfois préférable d’avoir un agent qui se bat pour vous dans les guerres d’enchères pour s’assurer que vous ne surpayez pas pour une propriété qui pourrait ne pas être lucrative à long terme.

Dans une enquête en ligne réalisée en mai 2020 réalisée en mai 2020 par SLRG62 % des vendeurs de maisons ont déclaré que les conseils d’un agent immobilier étaient extrêmement précieux. Ils pensaient également qu’un agent pouvait les aider à trouver plus d’informations utiles sur les maisons en ligne qu’ils ne pouvaient le faire eux-mêmes. En outre, la majorité d’entre eux estiment qu’il est encore plus important, pendant la pandémie, d’avoir un agent immobilier qui négocie pour eux lors de l’achat d’une maison.

Plus important encore, les agents immobiliers peuvent fournir une gamme de services pour s’assurer que vous n’êtes pas lésé lorsque vous mettez votre maison sur le marché. Qu’il s’agisse de photos prises par un drone de votre maison et du voisinage, d’une mise en scène de la maison ou de photos attrayantes, votre agent peut faire grimper votre prix de vente de plusieurs milliers de dollars.

Les agents immobiliers sont également experts dans l’analyse de votre quartier et dans la détermination du prix de vente de votre maison. Les bons agents immobiliers disposent également d’un vaste réseau de relations, notamment des courtiers en prêts hypothécaires, des avocats spécialisés dans l’immobilier et des prêteurs, ce qui peut vous aider à obtenir un taux hypothécaire avantageux ou à trouver un bon avocat dont les honoraires sont raisonnables.

L’acheteur moyen peut effectuer de nombreuses tâches en ligne depuis le confort de son domicile, y compris l’estimation de sa propriété, la recherche de quartiers, la consultation des listes de propriétés et même l’accès à des flux en direct de visites de maisons et de visites en 3D, mais un ordinateur ne peut pas se battre pour vous et négocier lorsque les choses se gâtent à l’heure de minuit.

Votre agent sait également comment rédiger une description de la propriété sur le MLS qui attirera les acheteurs et rédiger un contrat qui protégera vos intérêts lors de la vente de votre bien le plus précieux

Il peut également agir en tant que diplomate et aplanir les difficultés lorsque des désaccords surviennent au cours du processus de négociation. Ils sont également experts dans la compréhension des transactions de vente compliquées que l’on peut trouver dans des ventes plus complexes comme les ventes de cession ou l’immobilier commercial.

Si vous achetez une maison pour la première fois et que vous vous aventurez dans un nouveau territoire, vous ne connaissez probablement pas toutes les nuances de l’achat et de la vente d’une maison, et avoir un agent immobilier à vos côtés est probablement votre meilleure chance.

De même, si vous vivez dans un manoir de 3 millions de dollars, vous n’avez probablement pas envie de passer en revue les acheteurs potentiels tout seul, et vous serez plus que disposé à payer un agent, qui protégera votre vie privée et fera le tri entre les acheteurs sérieux et les autres.

Si vous faites confiance à un agent immobilier, assurez-vous qu’il maîtrise le marketing en ligne, les visites virtuelles et les documents en ligne avec signatures virtuelles. Cela augmentera l’efficacité de votre transaction immobilière, et vous pourrez mener la plupart des négociations fastidieuses avec votre iPhone.

Regardez avant de vous lancer

Même si l’acheteur typique d’aujourd’hui, un millénaire d’âge moyen, peut être motivé pour prendre en charge l’achat de sa maison, il est sage pour lui de procéder avec prudence, surtout s’il s’agit de sa première maison.

Le processus d’achat d’une maison peut être lourd d’anxiété et peut vous faire perdre tout votre temps à chercher la propriété de vos rêves. Les agents immobiliers, avec leur expertise en matière de négociation, de marketing et leur myriade de connexions avec d’autres professionnels de l’immobilier, peuvent ouvrir la voie à une expérience d’achat et de vente de maison plus facile et plus profitable qui vous fera gagner de l’argent.

Si vous décidez de commercialiser vous-même votre maison, il peut être intéressant de dépenser quelques centaines de dollars pour obtenir des services immobiliers supplémentaires, tels que la photographie professionnelle et le home staging, qui peuvent vous rapporter des milliers de dollars supplémentaires lors de la vente de votre maison. Les agents immobiliers, bien qu’ils occupent une position précaire dans la société high-tech d’aujourd’hui, resteront probablement le pivot de nos transactions immobilières.

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