Guide du débutant pour le marketing vidéo immobilier

Guide du débutant pour le marketing vidéo immobilier

Si vous voulez réussir en 2020, vous êtes obligé d’apprendre aussi les bases du marketing. Créer une annonce moyenne ne suffit plus, et pour vous démarquer de la concurrence, vous devez aller plus loin.

Le marketing vidéo immobilier pourrait bien devenir cette étape supplémentaire pour vous.

Bien utilisé, le contenu vidéo peut vous aider à convertir les curieux en acheteurs, à créer une marque personnelle et à élargir votre public.

Qu’est-ce que le marketing vidéo immobilier ?

Le marketing vidéo immobilier vous aide à créer une connexion visuelle avec les acheteurs potentiels et à générer plus de prospects. Il comprend différents types de contenu vidéo qui servent à attirer le public, à promouvoir vos annonces, à informer et éduquer les contacts chaleureux et, bien sûr, à les encourager à prendre une décision.

Pour chacun de ces objectifs, il existe différents types de vidéos que vous pouvez filmer (nous en parlerons dans un instant) et différentes plateformes où vous pouvez les publier et les promouvoir.

Le fait est que les vidéos sont des outils incroyables pour stimuler les ventes.

Et comme la création de contenu vidéo est aujourd’hui à la portée de tous ceux qui possèdent un smartphone, ceux qui ne tirent pas pleinement parti de la vidéo laissent beaucoup d’argent sur la table.

Utilisez un smartphone et une application timelapse pour capturer la vue de jour et de nuit de la propriété.

Il est loin le temps où vous deviez faire appel à une société de production vidéo pour créer des séquences de bonne qualité. Avec les caméras modernes des smartphones, les GoPros et les drones, vous serez en mesure d’obtenir ce contenu par vous-même. Et avec des logiciels de montage vidéo abordables et gratuits, vous transformerez ces séquences en une promotion brillante en un rien de temps.

Exemples de marketing vidéo pour l’immobilier

Vous vous demandez peut-être maintenant quels types de vidéos vous devriez créer.

La réponse est la suivante : cela dépend de votre entonnoir de commercialisation.

7 vidéos que les agents immobiliers peuvent utiliser dans leur stratégie marketing :

1. Présentation de la vidéo de la propriété
2. Visite du quartier (plus des entretiens avec les voisins !)
3. Avant et après (annonces de propriétés améliorées)
4. Questions-réponses vidéo sur une annonce particulière
5. Vidéos éducatives sur l’achat et l’inscription de biens immobiliers
6. Conseils vidéo pour les acheteurs de niche
7. Témoignages de clients
8. Vidéos de drones (elles sont à la mode en ce moment)

De plus, vous pouvez tourner des vidéos avec d’autres professionnels impliqués : agents de vente, agents d’achat, courtiers, architectes, inspecteurs – sortez des sentiers battus !

Créez une vidéo sur l’utilisation des sites Web immobiliers (ou sur les raisons pour lesquelles il ne faut pas les utiliser sans les bonnes connaissances).

Bien qu’il existe une multitude d’idées sur les types de vidéos que vous pouvez tourner, il est clair que chaque vidéo doit avoir un objectif spécifique.

Par exemple, si vous lancez des publicités Facebook, les vidéos éducatives mettant en avant votre expertise seront probablement le meilleur choix. Ces vidéos apportent beaucoup de valeur aux clients potentiels de l’immobilier et elles ne sont pas vendeuses. Vous serez en mesure de susciter l’intérêt, de créer la confiance et d’amener le public vers votre site Web où vous aurez une chance de le convertir.

En d’autres termes, gardez à l’esprit le parcours de vos clients et utilisez différentes vidéos pour attirer, apporter de la valeur, informer et convaincre.

Selon la National Association of Realtors, 39 % des acheteurs de maison ont visionné du contenu vidéo dans le cadre de leurs recherches en ligne et plus de 55 % d’entre eux ont déclaré que ces vidéos étaient très utiles.

Meilleures pratiques en matière de marketing vidéo immobilier

Moins, c’est mieux

Cela concerne la longueur et la profondeur du contenu. Plus votre vidéo est courte, plus les chances sont grandes qu’ils la regardent jusqu’au bout et répondent à votre appel à l’action.

Concentrez-vous sur la valeur de l’acheteur

Lors de la création de vos vidéos, veillez à aborder les points sensibles, les préoccupations et les attentes de vos acheteurs potentiels.

Ne vendez pas – ayez une conversation

La sauce secrète d’un contenu attrayant est l’authenticité. Montrez vos émotions et faites preuve d’humour. Les gens ont tendance à prêter attention aux humains, pas aux têtes parlantes.

Éditeurs vidéo gratuits pour votre stratégie de marketing vidéo immobilier

Si vous souhaitez créer votre propre vidéo, il existe de nombreux outils pour vous aider à démarrer :

Pour des montages rapides sur votre téléphone : Magisto, InShot
Éditeurs vidéo gratuits pour PC : VSDC, Davinci Resolve
Éditeurs vidéo gratuits pour Mac : iMovie, Shotcut

Si l’idée de monter une vidéo par vous-même vous intimide, n’ayez crainte. Les éditeurs vidéo modernes sont incroyablement intuitifs, et il existe de nombreux tutoriels sur YouTube que vous pouvez toujours consulter.

Réaliser une promotion de présentation d’une propriété à l’aide d’un logiciel de montage vidéo gratuit pour Windows, appelé VSDC.

Remarquez comment l’effet d’image dans l’image peut vous aider à ajouter votre marque personnelle à la vidéo, mais ce n’est pas tout. Au lieu d’une photo, vous pouvez ajouter une vidéo de vous-même en train de parler de la propriété ! Vous pouvez également ajouter un filigrane à votre vidéo, avec le nom de votre entreprise.

Le dernier conseil ? N’ayez pas peur de montrer votre personnalité et d’être créatif. Se démarquer, voilà ce que vous devez viser.

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